2017年5月初，上海證券報記者一行到訪寶鷹集團，就寶鷹集團三年來在“一帶一路”建設中的成績、經(jīng)驗進行采訪。

全文如下：

深圳福田區(qū)泰然工貿(mào)園303棟大樓，外表普通，卻內(nèi)有乾坤。當上證報記者踏進寶鷹股份的辦公區(qū)大門，濃濃的文化氣息撲面而來。桌具使用現(xiàn)代材質(zhì)，融合著大氣精美的中式風格。

這或許是可以代表寶鷹的名片之一。作為一家民營建筑裝飾企業(yè)，寶鷹股份在龐大的出海大軍中更像是一個文化使者。傳承著古絲路的精神，寶鷹股份將中國風格輸送至多個國家和地區(qū)，而“一帶一路”倡議則成為其深耕沿線國家和地區(qū)市場的底氣。

本周末，“一帶一路”國際合作高峰論壇即將在北京召開，寶鷹股份高管也已經(jīng)正式接到國家有關部門邀請。屆時，該公司在緬甸的國家電網(wǎng)項目有望落地。寶鷹股份也將迎來“一帶一路”上的又一次傳承與融合。

打造海外戰(zhàn)略三大平臺

在寶鷹股份的一間會議室，專門布置的顯示屏上有一張大大的世界地圖。公司總裁助理、國際事務部總經(jīng)理吳義課指著顯示屏向上證報記者介紹在海外市場的足跡。

寶鷹股份以特有的方式打造著自己的“一帶一路”。

在“一帶一路”眾多建設者與參與者中，有先行者、領跑者，還有觀望者和謹慎者。寶鷹股份則在2016年年報中稱，自己是“一帶一路”建設的“急先鋒”。

寶鷹股份副總裁古樸說，這是因為公司的海外戰(zhàn)略布局與“一帶一路”倡議的提出與推進幾乎同步。近年來，受宏觀環(huán)境影響，多家國內(nèi)裝飾行業(yè)上市公司收入增速出現(xiàn)一定幅度下滑。正當寶鷹股份將視野轉(zhuǎn)向國際市場時，恰逢“一帶一路”倡議重磅推出?！拔覀兣袛啵粠б宦贰h將是我國建筑裝飾企業(yè)未來20年最大的發(fā)展機遇。僅僅是到2020年，東南亞和中亞國家在必要的基礎設施項目上就需至少投資8000億美元?！?/span>

基于上述判斷，寶鷹股份制定了開拓海外市場的“三步走”戰(zhàn)略：第一步，充分調(diào)研海外市場，制定走出去的實施方案；第二步，與當?shù)仄髽I(yè)進行戰(zhàn)略合作，使海外戰(zhàn)略方案正式落地；第三步，重視海外文化交流，以人文交流促進經(jīng)貿(mào)合作。

在經(jīng)過了多方面考察之后，寶鷹將出海第一站選擇在印度尼西亞。2014年7月，寶鷹股份與印尼熊氏集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，就工程項目咨詢、規(guī)劃、設計、施工等領域建立戰(zhàn)略合作關系，這拉開了寶鷹進軍海外市場的大幕。同年11月，印尼寶鷹建設集團正式成立。

依托印尼寶鷹平臺，寶鷹與印尼柯世模簽訂了總金額10億元人民幣的項目，與PULAUINTAN建筑公司合作承建印尼陸軍總醫(yī)院，還承建了印尼國軍總部環(huán)保節(jié)能房項目等。今年4月20日，印尼寶鷹又與印尼建筑行業(yè)最大上市公司———印尼國有建設公司（WIKA）在雅加達簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在開發(fā)新增項目以及現(xiàn)有存量項目上展開廣泛合作。印尼國有建設公司是雅萬高鐵的印尼方牽頭企業(yè)，此單合作又給市場帶來充分想象空間。

據(jù)介紹，寶鷹還通過攬入中建南方以及并購世界頂尖室內(nèi)設計品牌高文安，形成了寶鷹進軍海外市場的另外兩大平臺。通過中建南方平臺，寶鷹中標了越南峴港JW萬豪酒店施工項目，合同價款總金額為2.13億美元。寶鷹還通過該平臺參與建設了緬甸金山廣場項目等。

海外戰(zhàn)略推進以來，寶鷹股份海外市場版圖已初具雛形。古樸表示，建筑設計、建筑裝飾設計與施工、智慧城市業(yè)務覆蓋歐洲、東盟、中亞、西非、澳洲等近二十個國家和地區(qū)。目前，公司在印尼、越南、緬甸、馬來西亞、毛里求斯、巴西、美國、中亞等20個國家和地區(qū)都有項目在建和合作客戶。其中，緬甸、澳大利亞將是寶鷹下一步重點開拓的市場。

數(shù)據(jù)顯示，2016年，寶鷹簽訂的海外工程金額總計近70億元，同比增長逾300%，公司海外在手訂單量已經(jīng)占到了全年在手訂單量的將近一半。而隨著前期洽談業(yè)務逐步落地、已簽訂單逐漸開工以及海外市場拓展空間加大，公司高層對海外業(yè)務收入的進一步提升充滿信心。

借力“文化牌”推動國際合作

在寶鷹的辦公室內(nèi)，還有一個獨具匠心的美術館，裝修風格處處體現(xiàn)傳統(tǒng)風格的寓意和理念，文化氣息撲面而來。

古樸說，“文化牌”是公司走出國門、站穩(wěn)海外市場打出的一張好牌。通過一系列人文交流活動，寶鷹不僅贏得了“一帶一路”沿線國家和人民的尊重和熱愛，還收獲了一系列大工程、大項目。寶鷹之所以將印度尼西亞作為寶鷹股份國際戰(zhàn)略的首站，也是基于對客家文化的深刻理解。

“印尼擁有2000余萬華人，其中有近800余萬客家人。同為客家人，我在這里可以說很正宗的客家話，吃地地道道的客家美食，這是中華文化的魅力，也給我們的投資帶來安全感。”古樸說。

在“以人文交流促進經(jīng)貿(mào)合作”路徑下，寶鷹公司相繼與印尼教育部、印尼文化旅游部、印尼統(tǒng)籌部、印尼工商會館等政商界組織一起主辦“21世紀海上絲綢之路文化交流印尼行”系列活動，包括印尼寶鷹中國書畫邀請展、電視劇巨作《親親中國爹娘》、寶鷹杯·國際書畫印創(chuàng)作大賽等。

這些人文交流活動，依托“一帶一路”倡議和經(jīng)濟大環(huán)境下的新思維，不僅讓公司獲得了印尼民眾、商界等領域的資源人脈，還吸引了很多印尼人到寶鷹就業(yè)，與此相伴的是一系列大工程、大項目成功落地。

與此同時，寶鷹還積極與21世紀海上絲綢之路協(xié)同創(chuàng)新中心等智庫展開合作。古樸表示，一方面，寶鷹集團將在海外經(jīng)營過程中得到的實踐經(jīng)歷、調(diào)研數(shù)據(jù)提供給該中心，為其進行理論科學研究提供支持。

另一方面，21世紀海上絲綢之路協(xié)同創(chuàng)新中心作為國家“一帶一路”智庫合作聯(lián)盟理事單位、中國-東盟思想庫網(wǎng)絡廣東基地，多次為寶鷹投資海外市場提供了法律、政策支援，為寶鷹順利開展海外業(yè)務作出重大貢獻。

以智能助力走出去

展望企業(yè)未來開展“一帶一路”建設的新設想，古樸表示，由于沿線國家和地區(qū)資源特色各異，經(jīng)濟互補性較強，所以彼此合作空間潛力巨大。寶鷹股份將充分利用自身優(yōu)勢挖掘雙方合作的可能性，努力拓展多元化海外業(yè)務，繼續(xù)深化“一帶一路”倡議內(nèi)涵；將以智能化安裝、智慧城市、智慧醫(yī)療等方面作為合作切入點，調(diào)整步伐走出去。

“一方面，公司加強沿線國家基礎設施互聯(lián)互通，另一方面，公司將繼續(xù)搭建沿線各國人民友好溝通橋梁，使民心相通，民心所向一致，傳承弘揚絲綢之路友好合作精神。我們將繼續(xù)秉承‘以人文促進經(jīng)貿(mào)發(fā)展’發(fā)展戰(zhàn)略，廣泛開展文化交流、學術往來、人才交流合作等，為深化雙多邊合作奠定和夯實民意基礎?！惫艠阏f。

如果說“文化牌”是敲門磚，“人才牌”則是寶鷹海外戰(zhàn)略的另一大法寶。據(jù)介紹，目前寶鷹已經(jīng)與廣東外語外貿(mào)大學等國內(nèi)多所高校建立了合作關系，保障了公司擁有英語、越南語、印尼語、緬甸語等各語種的專業(yè)人才。未來寶鷹還將聯(lián)合廣東外語外貿(mào)大學與印尼大學進行跨國合作，擬在印尼推出MBA班，打造國際高端人才交流基地，培養(yǎng)青年企業(yè)家。

古樸同時呼吁國家有關方面為民營企業(yè)走出去在資金融通方面提供支持。他還建議，國家有關部門有效解決裝飾行業(yè)勞工、技術上崗證照互相認可方面的問題，真正為民營企業(yè)走出去提供便利。

“寶聚山河秀 鷹翔天地春”，這是懸掛在寶鷹公司的一副對聯(lián)。作為“一帶一路”上的建筑工、中華文化的傳播大使，寶鷹的天空更加廣闊，前景也將更加美好。